Descripción de la Empresa: Somos una empresa líder en el desarrollo de soluciones IoT (Internet de las Cosas), dedicada a la innovación y la creación de productos que transforman la manera en que las personas interactúan con la tecnología. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y comprometidos con la excelencia, y estamos en búsqueda de un perfil de Public Administration Sales Manager.
Descripción del Puesto:
Buscamos un Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el sector público, especializado en el desarrollo de negocio y gestión de pliegos de la administración pública. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos, especialmente en IoT, en el ámbito público, mediante una relación directa con los principales actores y oportunidades del sector.
Funciones:
- Desarrollar negocio y prospección activa de oportunidades en el ámbito de los pliegos de administración pública (principalmente a nivel local y regional), con el objetivo de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Redactar, presentar y gestionar pliegos para la Administración Pública, garantizando una adecuada alineación de los proyectos con las necesidades del cliente.
- Formular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de pliegos y proyectos públicos, liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos.
- Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables públicos, líderes de proyectos y otros actores relevantes del sector público para facilitar la cooperación y asegurar el éxito de los proyectos tecnológicos.
- Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes públicos.
- Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes públicos existentes y prospectar nuevos clientes en el sector público.
- Asistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes del sector público para promover la empresa y sus soluciones tecnológicas.
- Colaborar con partners estratégicos para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto.
- Preparar y presentar presupuestos ajustados a las necesidades de cada pliego y cliente público.
- Asegurar un seguimiento proactivo de clientes públicos y colaborar estrechamente con ellos para maximizar las oportunidades de negocio en la zona geográfica o vertical asignada.
- Buscar activamente nuevas colaboraciones comerciales con partners estratégicos que ayuden a expandir la presencia de la empresa en el sector público.
Requisitos:
- Grado universitario.
- Experiencia previa en la gestión de pliegos y procesos de licitación con la Administración Pública.
- Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados.
- Habilidades para establecer y mantener relaciones sociales y profesionales que faciliten la identificación de oportunidades de negocio.
- Persona comprometida con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional y de manera puntual a nivel internacional.
- Carnet de conducir
- Actitud comercial proactiva y muy orientado/a a resultados
- Habilidades sociales
Se valorará positivamente:
- Conocimientos específicos y/o informáticos (deseables)
- Venta de soluciones tecnológicas
- IoT
- Al menos 3 años en un puesto similar
- Español C1-C2
- Inglés B2
Si tienes experiencia en el sector público, una actitud comercial proactiva y te motiva trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución, ¡te invitamos a unirte a nuestro equipo!